长安福特全国销售服务机构执行副总裁兼销售总监陈晓波，在本次广州车展期间做客爱卡汽车，他表示：长安福特目前已经走上了品牌向上的快速通道，无论是新产品2021款福克斯(参数|询价)的推出还是第六代探险者(参数|询价)的热销，以及全国进销商体系的直播计划均使得品牌进入了快速上升通道，以下为对话内容实录：

　　爱卡汽车：本次的广州车展，长安福特带来了怎样的参展阵容，有哪些特点？

　　陈晓波：本次的广州车展，长安福特为消费者带来了现有的经典车型，又正式向市场推出了全新的2021款福克斯家族，涵盖了三厢和掀背两类共7款焕新车型，以及福克斯猎装版(参数|询价)，应该说福克斯家族阵营是非常强大的。这次长安福特的展台采用了赛道的设计风格，为消费者带来近距离感知福克斯精准操控、超强动力的体验，感受福克斯系列产品自2005年进入中国市场以来，到现在270万粉丝对福克斯家族的钟爱。

　　爱卡汽车：长安福特从今年四月以来销量一直都是稳步向上的，能否分享一下目前长安福特在市场上的表现，是怎样做到的？

　　陈晓波：尽管今年遇到疫情这样的巨大挑战，长安福特一直坚持以客户为中心，不断升级产品，不断强化如何为经销商提供更好的产品，让经销商可以通过产品的竞争力，在市场上获得更高的占有率。

　　我们和消费者之间的介质是经销商，所以我们非常关注经销商的盈利状况，经过我们一系列的举措，长安福特经销商的盈利比例呈上升趋势，这在今年疫情冲击和经济下行的环境下，是很难得的一件事情，也助推了今年整个业绩的稳步提升。

　　另外在产品层面，从去年年底开始到今年，我们推出的新产品以SUV领衔，向市场上推出了锐际(参数|询价)，四驱车型销量位居合资品牌中级SUV四驱车型前三；今年6月，我们又推出了全新第六代福特探险者。这两款重量级产品都是福特在设计理念和造车技术，以及高科技技术应用方面都具有代表性的产品，推出以后都受到市场非常好的反馈。那么这两款优秀的产品也帮助了经销商获得更好的盈利，同时选择这两款产品的客户也有非常不错的口碑和感受，这对于我们今年保持稳步向上发展的趋势是非常重要的。

　　爱卡汽车：面对目前购车主力年轻化的趋势，这次新上市的福克斯吸引年轻人的优势在哪儿？

　　陈晓波：我们的产品设计都是根据大量的市场调研，通过对于年轻的消费人群的洞察而来，特别是针对新锐泛95后而来。对于外观和内饰的设计、配置进行了升级，更加贴近中国消费者需求，并对福克斯原有的超强动力、精准的操控进行了继承保留。正因为是通过大量的市场调研，根据消费者的需求来做产品的升级，所以我们对于推出市场有充分的信心，相信新上市的福克斯能极大的满足中国年轻消费人群的需求。

　　爱卡汽车：相比市场上的竞品，它的优势有哪些？

　　陈晓波：第一是产品的完整性。福克斯家族有三厢、掀背，也有今天推出的猎装版。我们相信福克斯家族带给消费者需求上的满足是全方位的。为了满足消费者的需求，我们做了非常大的努力，我相信能够得到市场积极的反馈。

　　爱卡汽车：福克斯旅行车在欧洲久负盛名，这次上市的“瓦罐”车和欧洲版本有什么不同呢？

　　陈晓波：首先设计上，我们做出了更符合中国消费者审美的提升，我们根据中国消费者的需求采用了独有的前脸设计，银耀与酷黑碰撞的前格栅搭配星刃LED行车灯，激擎双排气管，整体尾灯部分做了熏黑处理，并采用了全新的18英寸轮毂，整个车身侧面看上去非常时尚和豪华。

　　另外我们有更好的通过性能，福克斯猎装版离地间隙165毫米，基本上达到了SUV的离地间隙水平。为了应对中国更为复杂的路况，在保证更好的通过性的前提下，我们做了这样的技术改进和升级，所以福克斯猎装版更能够适应中国市场的需求。

　　我们还有更丰富的配置，比如仪表盘8英寸彩色显示屏、中控台12.3英寸彩色触控屏，SYNC®+智行信息娱乐系统的自然语义识别能力业界领先，能用语音实现娱乐、智能导航、通讯、车温四大功能控制。为了满足中国消费者对于大天窗的偏好，我们在福克斯猎装版上提供了1.8平方米的全景天窗，当用户带着爱人，后备厢装满户外用品，到了风景优美的山顶上，可以打开天窗，观看星空。这种休闲生活，对于年轻消费群来讲非常具有吸引力。

　　爱卡汽车：今年疫情影响下，长安福特在营销举措方面会有什么变化吗？

　　陈晓波：在企业战略引领下，首先基于产品的竞争优势，我们在营销方面想方设法与消费者建立一个更好的交流和互动，为消费者提供客户体验的场景，让消费者能够更直观、更近距离的对我们产品有更深入的认知，也让我们自身对产品有更充足的信心。在客户体验方面做得更多，这是我们今年营销工作的一个大方向。

　　爱卡汽车：因为疫情的关系，线下会受到一些影响，线上方面会有变化吗？

　　陈晓波：9月份以来，我们在全国经销商体系，推出了“星火燎原”线上数字营销计划。目前执行得非常好，我们进行的直播超过13000多场。通过消费者热衷的营销形式，我们会跟中国消费者近距离的接触，用他们所喜欢的方式进行沟通、交流和传递信息。

　　爱卡汽车：广州车展是今年最后一次国际车展，想请您给长安福特这个品牌做一个2020年的总结呢？

　　陈晓波：稳扎稳打，不忘初心，未来可期，进无止境。首先为什么是“稳扎稳打”呢？基于当前的现状，我们按照自己的计划推出新产品，同时做好现有产品，不能太过于急功近利。我们得根据目前的实际情况，保证经销商渠道获利的改善，提升经销商的服务能力，把精力放在消费者体验上。所以基础工作是我们的重点，任何做基础工作必须得稳扎稳打，福特本身也是一个非常稳健的品牌。

　　“不忘初心”，从福特进入中国、长安福特成立之初，就坚持要用最大的努力为中国消费者提供一流的产品和一流的服务，这是我们的目标。所以在实施全年营销战略的时候，我们一直谨记如何把产品做得更好、如何把服务做得更好，在这一点上我们都自始至终没有发生过任何的改变。

　　为什么说“未来可期”？长安福特现在整体已经进入一个向上的通道，基于现在的产品规划，之后大家会看到更多全新的产品推向市场，它们一定能也获得更多消费者的青睐，会为我们经销商渠道带来更多商业机会和盈利机会，同时帮助长安福特尽快的回到曾经所拥有的行业地位当中去。未来可期，因为我们心里是有底的，也是看得见的。

　　“进无止境”是我们一直以来的品牌口号，也是一直被中国消费者所耳熟能详的标语。我们希望，能够跟媒体朋友们一起见证未来长安福特的发展。